Процесс убеждения и его элементы и структура

Для начала разберем процесс убеждения на составляющие элементы. Кто будет убеждать? В чем и как? Где это будет происходить? И, собственно, кто является объектом вашего влияния.

Информация, исходящая от авторитетного источника, воспринимается менее критично. Желательно, чтобы мнение относительно доверия к личности агента влияния, разделял и уговариваемый. Часто все решает мнение эксперта. Имеет значение не только то, что сказано, но и тот, кто это сказал.

Касательно вопроса о том, как убедить оппонента, лучше обратиться к прикладным исследованиям в духе «Успешные переговоры», где подробно рассматривается процесс убеждения и его структура в различных ситуациях. Тактика ведения переговоров весьма обширна. Вот несколько простых советов.

Неплохо, если количество аргументов в пользу вашего предложения несколько больше, чем один и они понятны собеседнику. Не перебивайте, дайте выговориться оппоненту, а затем озвучьте еще одно «за» в пользу вашего предложения. Будьте уверенны в себе, естественны и действуйте сообразно обстановке.

Не менее важно, где будет оказано воздействие на сомневающегося. Если вы намерены вести переговоры с позиции силы, то подойдет место, подчеркивающее вашу роль хозяина положения. На чужой территории попытайтесь отвлечься от всего лишнего и сконцентрироваться на цели. В целом окружающие вас люди и обстановка не должны вызывать раздражение, и провоцировать конфликт. Исключение составляет случай, в котором вы желаете надавить на оппонента. Этот прием распространен в тактике переговоров даже на высшем уровне.

Самое важное правило – будьте уверенно убедительным. Не давайте повода сомневаться в вас и вашем предложении. Верьте в себя и свои силы. Навык добиваться своего вырабатывается, как и любая другая привычка – повторением. Умение убеждать других, это не только искусство и наука, но и дар. Не бойтесь неудач, они временны. Самые сложные барьеры скрыты у вас внутри.

На пути к действительно значимой цели все преграды преодолимы!

 

Оставить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *